Материал: Управление маркетингом - Курсовая работа


Методы маркетингового анализа. целевые установки

 

Чтобы располагать желаемой суммой прибыли, предприятие должно заработать ее путем продажи изделий конкретным потребителям, выполнения для них работ и оказания требуемых услуг. Высококачественным и устойчивым является такой финансовый результат, который получен не вследствие экстраординарных условий, а заработан стабильной производственной деятельностью. Данное обстоятельство требует изучения и активного формирования предприятием того рыночного пространства, в рамках которого оно действует.

Для осуществления анализа эффективности внедрения маркетинговых программ необходимо организовать сбор следующих данных о существующем положении предприятия:

бухгалтерская (финансовая) отчетность предприятия - балансовая отчетность о движении фондов, счета прибылей и убытков;

статистическая отчетность предприятия;

данные единовременных обследований (анкетирование, интервьюирование, котировки акций, рейтинговые оценки);

данные периодической печати.

При проведении расчетов необходимо исходить из следующих групп факторов.

1. Специфические факторы предприятия:

финансовая стратегия предприятия;

доходообразующий потенциал и его стабильность;

маркетинговые стратегии предприятия;

финансовые стимулы и рычаги.

2. Сведения о маркетинговой деятельности предприятия:

объем и сегментация рынка;

количество и состав клиентов;

коммерческая мощь конкурентов и степень их организованности;

возможности рынка товаров-заменителей;

регламентирующая сила государственных структур;

жизненные циклы продуктов;

реальность угрозы потери, сокращения рынка;

возможность для расширения рынка.